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萬邦藥業(yè)：一枚銀杏葉撬動的二次轉(zhuǎn)型
日期：
2021年03月01日 11:50
一家軸承生產(chǎn)型企業(yè)，如何實現(xiàn)向醫(yī)藥企業(yè)的華麗轉(zhuǎn)身？
完成自身變革二次轉(zhuǎn)型之后，它又是如何繼續(xù)保持成功領(lǐng)跑？
成立于2008年的萬邦德集團，是一家以研制開發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)營醫(yī)藥原料藥及其制劑產(chǎn)品為主的高科技民營企業(yè)，旗下?lián)碛兄扑?、軸承、醫(yī)療三個支柱產(chǎn)業(yè)，是國家級高新技術(shù)企業(yè)、中國馳名商標企業(yè)以及溫嶺市十強工業(yè)企業(yè)。
從2009年開始，它每年都以50%的發(fā)展速度遞增，年銷售額從2012年的2億元到2013年的3.5億元，今年預(yù)計將突破10億元。到底是什么樣的理念支撐，讓它保持著這么穩(wěn)健的發(fā)展動力？
一枚銀杏葉的轉(zhuǎn)型之旅
浙江萬邦藥業(yè)股份有限公司位于溫嶺市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，走進其干凈整潔的無菌車間，記者看到，在流水線密閉的空間內(nèi)，一顆顆以銀杏葉為原料制成的米粒大小的黑色小丸子，在全自動生產(chǎn)線流動下包裝成細條狀，然后整裝成盒、成箱?！?/p>
這是萬邦藥業(yè)今年新裝的四條銀杏葉滴丸自動化包裝流水線，每條均需投入1200萬元。“一條生產(chǎn)線只需要4個人，6條生產(chǎn)線可減少300個員工。6條線全部安裝完畢，將達到年產(chǎn)60億粒的產(chǎn)能。”萬邦藥業(yè)董事長兼總經(jīng)理趙守明告訴記者?！?/p>
銀杏葉滴丸是萬邦藥業(yè)的明星產(chǎn)品。滴丸劑型不通過肝臟代謝，它通過毛細血管直接吸收，用藥相對安全。作為中藥現(xiàn)代化新型口服制劑的升級產(chǎn)品和預(yù)防、治療心腦血管疾病的一線用藥，銀杏葉滴丸越來越受到市場的青睞。它先后進入國家中藥保護品種、全國獨家生產(chǎn)品種、國家基本藥物目錄。目前國外的銀杏葉還沒有滴丸這種劑型?！?/p>
但是，讓人們意想不到的是，萬邦的第一次轉(zhuǎn)型，是從機械到藥業(yè)的轉(zhuǎn)身?！?/p>
這家上規(guī)模準上市公司的前身，是創(chuàng)立于1990年的萬邦軸承公司，專業(yè)生產(chǎn)軸承產(chǎn)品，產(chǎn)品曾遠銷30多個國家和地區(qū)。2002年8月，萬邦調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，果斷收購老國企溫嶺制藥廠，成立浙江萬邦藥業(yè)有限公司。
一枚小小的銀杏葉，奠定了萬邦藥業(yè)發(fā)展的基石。 而它從研發(fā)到投產(chǎn)，再到發(fā)展壯大，歷經(jīng)了近20年的輾轉(zhuǎn)?！?/p>
在拿到銀杏葉滴丸的批準文號之前，北方一家知名藥企曾以2000萬元的價格想買下新藥轉(zhuǎn)讓權(quán)。2000萬元，這對于剛剛起步的萬邦來說是個大數(shù)目，但趙守明思量再三，最后拒絕了這筆買賣。因為經(jīng)歷軸承反傾銷這場“消耗戰(zhàn)”，他深刻地體會到，企業(yè)要生存壯大，一定要有長遠的發(fā)展目標，一定要擁有市場競爭力、高科技含量的主營產(chǎn)品，一定要有屬于自己的核心知識產(chǎn)權(quán)?！?/p>
目前，萬邦藥業(yè)擁有溫嶺市通達精細化學(xué)品有限公司、湖南麓山天然植物制藥有限公司、浙江正一醫(yī)藥有限公司、江蘇貝斯康藥業(yè)有限公司等8家子公司。擁有藥品生產(chǎn)批準文號198個，已有60個品種、76個品規(guī)進入2012版《國家基本藥物目錄》，69個品種進入國家廉價藥。其中銀杏葉滴丸在2013年銷售量為1600萬瓶，2014年可達3000萬瓶，預(yù)計在2015年達5000萬瓶?！?/p>
二次轉(zhuǎn)型，萬邦德靠什么成功領(lǐng)跑
新產(chǎn)品石杉堿甲的推出，啟動了萬邦藥業(yè)二次騰飛的引擎。“全國獨創(chuàng)，國際首創(chuàng)”的石杉堿甲曾榮獲第三屆全國發(fā)明展覽會金獎、法國尤里卡國際博覽會金獎和國家發(fā)明二等獎，現(xiàn)已納入國家重點創(chuàng)新項目?！ ?/p>
它與多奈哌齊、美金剛并列為全球治療老年癡呆癥藥物的三巨頭。而唯獨石杉堿甲是在中國擁有全知識產(chǎn)權(quán)，是由純中藥提取的產(chǎn)品?！?/p>
萬邦藥業(yè)是國內(nèi)首家獲得石杉堿甲原料藥藥品注冊批件的企業(yè)。“石杉堿甲已突破了關(guān)鍵的技術(shù)壁壘，從原來的純中藥提取轉(zhuǎn)化成化學(xué)合成，大大降低了成本，并已申報了合成石杉堿甲的國際和國內(nèi)發(fā)明專利。”趙守明自豪地告訴記者，“接下來，我們要做全石杉堿甲的系列產(chǎn)品。”
萬邦還計劃在國家廉價藥和基藥方面，在自有的198個產(chǎn)品基礎(chǔ)上，通過三年努力，培育10個單品種均在上億元的產(chǎn)品陸續(xù)上市，這些都為萬邦的進一步發(fā)展插上了騰飛的翅膀?！ ?/p>
除了新產(chǎn)品的不斷研發(fā)與推出，銷售模式的變革也為萬邦的發(fā)展壯大帶來動力。2013年9月，萬邦藥業(yè)的銷售總部回歸溫嶺，這支銷售團隊在全國有近兩千人。“溫嶺市委市政府對我們也很支持，并出臺相應(yīng)的扶持政策。作為企業(yè)來說，我們對今后的發(fā)展充滿信心。”趙守明說?！?/p>
采訪的次日，他就將遠赴美國，“7月份要在那邊一個月，做制劑國際化前期調(diào)研工作。石杉堿甲我們已經(jīng)拿到了專利，已啟動臨床前的準備工作，準備向美國FDA申報，讓萬邦的制劑產(chǎn)品走上國際化的道路。”
以技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)轉(zhuǎn)型升級
今年，萬邦投入4000萬元，用于新產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)提升。在鞏固原先資源優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，更加重視科技創(chuàng)新。開發(fā)出適應(yīng)市場需求、技術(shù)含量更高的新藥、特藥已成為萬邦藥業(yè)成長的必由之路?！?/p>
公司引進多名擁有豐富實踐經(jīng)驗的高級工程師擔任技術(shù)骨干，組建了萬邦藥業(yè)心腦血管藥物研究開發(fā)中心。目前中心擁有世界先進的中藥提取、分離和精致系列的制藥設(shè)備和美國Waters高效液相、氣相色譜、旋光儀等進口先進設(shè)備200余臺套；擁有博士、碩士和高級職稱專業(yè)技術(shù)人員35名，大專以上科技人員138人，研發(fā)人員79人。
2012年，萬邦藥業(yè)研發(fā)中心與浙江工業(yè)大學(xué)建立了長期產(chǎn)、學(xué)、研合作關(guān)系，從事新產(chǎn)品研發(fā)和原有產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新咨詢工作，還長期和浙江大學(xué)、合肥中科大生物技術(shù)有限公司等多家單位開展技術(shù)合作?！?/p>
目前公司自主研制開發(fā)的新藥品種有銀杏葉滴丸、利培酮分散片、石杉堿甲系列產(chǎn)品、塑料安玻注射液產(chǎn)品、吸入式溶液產(chǎn)品、千層塔控釋片及滴丸等新藥產(chǎn)品。產(chǎn)品療效覆蓋了心腦血管、神經(jīng)系統(tǒng)、呼吸系統(tǒng)、消化系統(tǒng)、免疫系統(tǒng)、婦科系統(tǒng)等多個疾病治療領(lǐng)域?！?/p>
去年，萬邦銷售總額實現(xiàn)了3.5億元，上交利稅5700萬元，實現(xiàn)利潤6700萬元。而今年1－5月份，萬邦的銷售額就突破了2.2億元，上繳稅收達到了4700萬元。
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